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月子会所是如何运营的?

月子会所是如何运营的?

发布日期:2019-09-10 作者: 点击:

月子会所作为一个新兴的行业,高利润的表象加上较低的准入门槛,吸引了大量资本蜂拥而至,这其中大部分投资者对月子会所并不了解,对母婴行业风险认识不足,盲目进入的结果是导致月子会所过度密集,行业竞争激烈,在这种情况下,包头月子会所是如何运营的呢?


第一要点:传统的月子会所盈利点单一,客户粘性差。所以在规划月子会所的时候就要考虑增加一些相关产业进来,弥补盈利点单一的问题。


第二要点:会所地理位置的选择,这直接决定后期运营的成败。


1、比较好的会所地理位置是周围有高端社区和专业的妇产科医院;


2、次之是周围有社区和综合型医院;


3、再次是周围有社区和社区医院。


同时还要考虑周围配套设施,包括天然气、停车位等


备注:会所到医疗机构的距离比较好控制在15分钟内。选择月子会所时,客户大多数会选择离家较近的会所,而一般的会所可以覆盖方圆三到五公里范围内的社区,会所覆盖的社区的档次,直接决定月子会所后期装修的档次及定价。


第三要点:结构和面积的选择,这直接决定后期运营的成本。合理利用好空间是降低后期运营成本的有效手段。


月子会所如何运营设计?做过70多家月子会所的设计师告诉你


1、结构尽量选择框架结构,剪力墙要少,柱距比较少在7.2米以上;


2、总的面积比较少在1500平方以上比较合适,单层面积越大越好,比较好是一层,层数多了运营费用高,但是单层面积不能低于500平方。


第四要点:完美合适的设计,直接提炼营销卖点,提高运营效率,降低运营风险。月子会所设计方案包括空间设计和运营设计。


1、空间设计:这里指的是装修风格的选择,颜色、灯光、材质的应用等,大多数设计师都会处理这些,我在这里不详细阐述。


月子会所如何运营设计?做过70多家月子会所的设计师告诉你


2、运营设计:这是整个设计的难中之难,对设计师的要求非常高,除了设计过各种类型的月子会所之外,还要有实体店面的运营经验,对母婴行业非常了解。


这里我从三个角度来分析。


第一角度:投资人


安全:月子会所安全运营是盈利的前提条件,门禁系统、安防系统、无障碍通道、消毒隔离措施、应急处理机制等等这些功能设计组合在一起,才能确保会所安全运行。这是投资人必须考虑的重点。


盈利:投资人都想投资一个有前景、回收周期短的项目,同时在风险可控的情况下利润比较大化。月子会所这个项目对于外行人来说,是个高利润的项目。其实现在大多数月子会所都是单店在经营,运营成本没办法分摊,再加上盈利点非常单一、销售不够稳定,均摊下来不挣钱。所以设计阶段就要考虑如何在有限的空间里增加更多的盈利项目,还有就是如何通过异业(产后修复、游泳早教、细胞存储、托育等)合作给月子会所增加盈利点。


包头月子会所


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性价比:月子会所的主要产品是房间,所以在有限的空间里面做出更多的房间是非常重要的。根据经验比方说一间月子房的面积是35平方,他要分摊其他公共面积大概在45-115平方之间,至于每间房分摊多少,这要看月子会所的档次定位了,低端月子会所分摊的公共面积会少一些,而高端月子会所分摊的公共面积就会多一些,但是不建议做15间房以下的月子会所项目,因为很多运营费用15间房和30间房是一样的。当房间数量确定以后,人员配置、功能室、厨房、设备等数据都可以推算出合理的配置,做到没有浪费的投入。这里提一个小问题问大家,多少间月子房配一个婴儿游泳桶是合理的?


第二角度:客户(签单客户、未签单客户、陪护、探视人员等)


客户在选择月子会所的时候主要考虑以下几点:


1、价格2、服务的专业度3、会所的环保舒适性


4、产妇婴儿丰富的服务内容5、陪护的生活6、餐饮


客户在选择月子会所的时候不单单看装修风格和色调,对内在的服务和细节也非常关注。希望小编今天介绍的内容可以帮到大家。


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关键词:包头月子会所

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